進(jìn)入4月份，鋼材市場(chǎng)經(jīng)過持續(xù)的疲軟、低迷之后有所改變，尤其是螺紋鋼、線材、圓鋼等建筑鋼材市場(chǎng)回暖跡象明顯，價(jià)格止跌企穩(wěn)、小幅反彈。清明節(jié)后的首個(gè)交易日，螺紋鋼、線材價(jià)格回升，次日再度上漲。市場(chǎng)成交較好，貿(mào)易商銷量增多，一些鋼貿(mào)公司的日銷量達(dá)到1000多噸，比3月份增加3成多。

鋼市轉(zhuǎn)好，鋼價(jià)攀升，人氣趨旺，心態(tài)穩(wěn)定。在這種狀態(tài)下，如何調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略和營(yíng)銷模式受到鋼貿(mào)商的關(guān)注。一家鋼貿(mào)公司的總經(jīng)理認(rèn)為，現(xiàn)在的市場(chǎng)行情只是略有好轉(zhuǎn)，還不能盲目樂觀，更不能一味地人為拉漲價(jià)格。這些天鋼價(jià)上漲，固然有需求的拉動(dòng)，但并不完全是這個(gè)因素。總體來(lái)看，目前下游行業(yè)對(duì)鋼材的需求還沒有明顯釋放，不足以支撐鋼價(jià)的大幅上漲，高供給、高庫(kù)存、低需求的局面沒有根本性改變，成為遏制鋼價(jià)上漲的一大阻力。

面對(duì)鋼市這種態(tài)勢(shì)，多數(shù)鋼貿(mào)公司謹(jǐn)慎操作，注意控制庫(kù)存。一位鋼貿(mào)商表示，在鋼材營(yíng)銷上常用的有三種方式：一是快進(jìn)快出，二是慢進(jìn)快出，三是快進(jìn)慢出。在目前的市場(chǎng)行情下，應(yīng)該采取“快進(jìn)快出”的營(yíng)銷模式，見好就收，減少庫(kù)存，降低庫(kù)存占用的資金和庫(kù)存成本，實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益的最大化。切忌盲目惜售、封盤、停售，在高供給、高庫(kù)存、低需求的格局下，后市的不確定性因素較多，刻意地惜售、封盤、停售風(fēng)險(xiǎn)很大。

一些鋼貿(mào)公司的老總也表示，在市場(chǎng)剛剛轉(zhuǎn)好的時(shí)候，鋼貿(mào)商須保持清醒的頭腦，要理智、理性，不可貿(mào)然大批囤貨，用庫(kù)存去博行情；更不可人為拉漲價(jià)格，人為炒作，破壞鋼市的穩(wěn)定。用庫(kù)存去博行情，后市一旦不如預(yù)期，會(huì)導(dǎo)致嚴(yán)重虧損。但是，手中無(wú)貨，又會(huì)錯(cuò)失價(jià)格上漲的賺錢機(jī)會(huì)。因此，對(duì)鋼貿(mào)商來(lái)說，當(dāng)前最重要的是進(jìn)行自身庫(kù)存結(jié)構(gòu)的全面優(yōu)化，以期達(dá)到“庫(kù)存緊跟市場(chǎng)走”的水平。客戶需要什么，庫(kù)存里便有什么；客戶什么時(shí)候需要，什么時(shí)候就可以提供。當(dāng)市場(chǎng)價(jià)格大幅下跌之時(shí)，庫(kù)存不是“包袱”；當(dāng)市場(chǎng)價(jià)格大幅上漲之時(shí)，庫(kù)存又可變成“搖錢樹”。